2018年12月27日下午，第四届创业计划大赛培训于行政北楼D502举办。由南京方途企业管理咨询有限公司CEO张健权先生为有创业意向的“陶学子”，带来以“高效答辩技巧之如何赢得评委青睐”为主题的培训。
张健权从三个方面来引导同学们了创业：创业计划书的重要构成；PPT主要结构及关键点；现场答辩、展示技巧。首先，张健权从评委关注点入手，阐述了创业计划书撰写时的要点，包含了技术及产品、商业模式及实施方案、行业及市场、核心团队及财务分析等五个方面。随后，张健权给出了演示PPT建议的内容及“8分钟演示PPT结构”，从确定要解决的问题、解决方案、行业及市场规模、竞争情况及持续优势、盈利模式、市场/销售及合作伙伴、公司简介及执行团队、融资需求、历史财务及财务预测九个方面展开了说明。接着，就如何掌握展示PPT动作要领、达到良好的路演效果，张健权做出了详尽的说明和正确示范，同时，也提醒“陶学子”打动评委“切忌的11件事”。
培训中张健权还特别指出，市场对于产品来说至关重要，即使是一瓶简单的水，也分为咖啡、碳酸饮料、果汁等，每个产品又可以进行细分。如何理解顾客的需求、如何尽力在同等产品中吸引顾客去购买，这就是市场调查所存在的意义。
培训进行到此刻，“陶学子”早已按捺不住纷纷提出自己的问题，张健权也十分耐心地一一给予回答。其中一名同学很是好奇张先生所学专业并非与其从事的领域相关，却依旧能够取得优异成绩，其中是有何种契机或是诀窍。张健权表示，工作中最重要的态度就是要用心，要持续学习。他在企业工作的时候，曾经一个月比同事多加120个小时的班，这样的学习常态为其以后的事业打下了坚实的基础。事实证明，比别人付出更多的努力，将来也会收获到更多。相信通过张健权先生的培训给让“陶学子”们收获颇丰，也相信“陶学子”们能从张先生的自身故事里得到很多感悟。
